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2025.08.20
不動産売却で高く売るためのポイント

不動産売却の見積もり査定の結果が思ったよりも低かったという経験はありませんか？少しでも高く売りたいと考える方に、今回は5つのポイントをご紹介します。意外と意識するのを忘れてしまう項目が売却価格に影響を与えることがあります。ぜひ参考にしてください。 1. 不動産売却の基礎知識を身に付ける不動産売却の基礎知識を身に付けることは非常に重要です。不動産仲介会社の言われるがままに動いてしまうと、安い価格で売却されてしまう可能性があります。次の基礎知識を身に付けて、不動産売却の主導権を握りましょう。不動産売却の流れ不動産の相場不動産仲介会社の特徴や違い 2. 依頼する不動産仲介会社を見極める不動産仲介会社の実力によって、売却価格に差が出ることがあります。複数の不動産仲介会社に見積もりを依頼し、サポート対応や実績を比較しながら、あなたの不動産に適した会社を選びましょう。実績の差購入希望者の差地域の魅力や不動産情報の理解度の差独自ネットワークの差 3. 不動産売却のタイミングを考える売れやすいタイミングを理解しておくことも重要です。以下の時期は不動産が売れやすい傾向があります。 3～4月（年度の変化、環境の変化） 7～8月（長期休暇の取得時期） 4. 余裕のあるスケジュールで動く不動産売却には余裕のあるスケジュールを組みましょう。急いで売却しようとすると、売り急ぎで安く売ってしまうことがあります。一般的な不動産売却のスケジュールは約6ヶ月です。査定～売却活動のスタート：0.5～1ヶ月売買契約の締結：3～3.5ヶ月不動産の引き渡し：1～1.5ヶ月 5. 売出価格は少し高めに設定する売出価格は相場価格よりも少し高めに設定しましょう。高く設定することで値引き交渉に有利になり、交渉をスムーズに進めることができます。一般的には相場価格や査定価格から+200～300万円を設定します。以上、不動産売却で高く売るための5つのポイントでした。事前準備と知識を持つことで、不動産売却がグッと楽になります。このポイントを参考にして、不動産売却を成功させてください。
2025.08.05
離婚後の家、売るだけじゃない！「貸す」という選択肢

💡 「売るしかない？」と思っていませんか？離婚に伴う不動産問題、多くの人が「売却」一択だと考えがちですが、「貸す」という選択も実は大きなメリットがあります！「せっかくの資産を手放したくない」「住宅ローンが残っているけど売ると赤字になる」そんな場合に、賃貸にすることで経済的なリスクを減らしながら、新しい生活をスタートすることが可能です。 🏠 賃貸にするメリット ✅ 売却しなくても住宅ローンをカバーできる→ 賃料収入を活用して、ローン返済や維持費をまかなえる可能性があります。 ✅ 不動産の資産価値をキープできる→ 将来的に売却を考えているなら、市場が回復するまで資産として持ち続けることができます。 ✅ 急な売却で損をしない→ 離婚時に売却を焦ると、相場より安く売ることになりがち。時間をかけてじっくり検討できます。 ⚠️ 貸す場合に気をつけたいポイント 📌 家を賃貸に出せるか確認する住宅ローンの契約内容によっては、賃貸が禁止されている場合も。まずは金融機関に相談しましょう！ 📌 管理は誰がするのか決める貸した後の管理・トラブル対応をどうするか？✅ 自分で対応する（手間がかかる）✅ 管理会社に任せる（管理費がかかるが安心） 📌 適正な家賃を決める市場の家賃相場を調べ、無理なく借りてもらえる金額を設定することが重要です！ 📌 長期的な計画を立てる「何年貸すのか？」「将来は売るのか？」しっかりした計画を立てておくと、よりスムーズに進められます！ 📢「貸すか？売るか？」迷ったら専門家に相談！賃貸にすることで、家が負担ではなく資産になる可能性があります！ 💡 あなたの家に最適な選択肢を一緒に考えます！🏡 インサイトハウスでは、売却・賃貸の両方の視点から、最適なご提案をいたします。「売るべきか？貸すべきか？」どちらが最適か知りたい方は、お気軽にご相談ください！📩
2025.07.30
離婚が原因で不動産売却が必要になったときに覚えておきたいポイント

こんにちは、インサイトハウスです！離婚が決まったとき、持ち家が不要になり不動産売却が必要になることがあります。しかし、お金の問題、住宅ローンの問題、離婚のタイミングなど、分からないことが多いのも事実です。今回は、離婚時における不動産売却のポイントを解説します。お金の取り分や動き方、タイミングを考える参考にしてください。 1. 不動産売却の財産分与はどうしたらいいの？離婚する際には、夫婦の財産を分けるために「財産分与」を行います。分けるお金は、お互いの収入に関係なく、一般的に2分の1ずつにします。不動産売却の利益も同様に分配不動産の売却利益を2分の1に分けて分配します。持ち家にそのまま住みたい場合は、不動産の価格を調べて2分の1の代償金を相手に支払えば、自分の持ち家にできます。例不動産の価値が2,000万円の場合、相手に1,000万円を支払う。例外夫婦間の話し合いの結果、財産分与が不要になる場合もあります。 2. 不動産売却できるのは夫婦のどっち？売ったお金はどうなるの？不動産売却を行えるのは、不動産の名義人です。名義人とは、契約した本人のことで、次のように異なります。名義人の確認単独名義（夫もしくは妻だけ）：名義人である1人が不動産売却を行う。共有名義（夫および妻の両方）：どちらも不動産売却できる。不動産売却によって得たお金は、一度名義人に振り込まれ、その後に夫婦間で共有します。 3. 住宅ローンを完済できないまま離婚するけど売却できるの？住宅ローンを完済できていなくても、不動産売却によって完済できる見込みがあれば、問題なく売却できます。しかし、不動産売却でローンを完済できない場合は、次のような方法があります。完済できない場合の対策自己資金で対応家族などから資金援助を受ける完済の見込みができてから不動産売却を始める任意売却を利用する財産分与とローン返済を比べた場合、ローン返済が優先されます。例ローン残債が500万円で、不動産売却の利益が1,000万円の場合、ローン残債を支払った残り500万円を2分の1で財産分与します。 4. 不動産売却するのは離婚前・後のどっちがいいの？不動産売却は離婚前に行っても問題ありませんが、財産分与は離婚後に行うことをおすすめします。離婚前に財産分与を行うリスク贈与税が課税される不動産取得税が課税される精神的にゆとりがあり、少しでも不動産売却の利益を得たい場合は、離婚後に財産分与を行うタイミングを意識してください。以上、離婚が決まった際の不動産売却の基礎知識を説明しました。近年では離婚率が50％程度にのぼり、離婚する家庭も多い状況です。持ち家の取り扱いに迷ってしまうケースもあるでしょう。離婚における不動産売却は、利益を2分の1に分けること、不動産の名義人が手続きを行うこと、ローン残債の有無によって動き方が変わることなど、複数のポイントを覚えておくことが重要です。大変な時期ではありますが、お互いが少しでも損をしないためにも、ぜひ参考にしてください。
2025.07.23
不動産売却にかかる平均期間はどれくらい？

こんにちは、インサイトハウスです！不動産売却を始める際に気になるのが、売却完了までの期間ですよね。「売れない状況が何年間も続くのでは…」と不安に感じている方も多いのではないでしょうか。今回は、不動産売却にかかる平均期間と、売却期間が長くなってしまう理由について説明します。売却期間の参考にしてください。 1. 不動産売却の平均期間は6ヶ月（半年）一般的に、不動産売却にかかる平均期間は6ヶ月（半年）と言われています。不動産売却の各ステップにそれぞれ時間がかかるためです。以下に、不動産売却のステップごとの目安期間を整理しました。査定依頼: 1～2週間査定結果の絞り込み: 2週間～1ヶ月不動産仲介会社との媒介契約: 1～2ヶ月売却活動: 2～5ヶ月売買契約や引き渡し: 3～6ヶ月各手続きには時間がかかることから、不動産売却には少なくとも半年程度の余裕を持つことが重要です。 2. 不動産売却期間が長引くケース以下の条件に当てはまる場合、不動産売却が思うように進まず、売却期間が長引くことがあります。売り出し期間が悪い住宅ローン返済に時間がかかっている不動産仲介会社の担当者の能力が不足している競合物件が多い売却期間が長引くと「売れ残り」や「不人気」といった印象を持たれ、不動産仲介会社の売却活動も下火になるかもしれません。 3. 長引くケース①: 売り出し期間が悪い不動産売却は、売り出しのタイミングによって売れやすさが変わります。春前（1～3月）・秋前（7～9月）: 新生活や移動が多く、不動産が売れやすい時期。それ以外の時期: 引越しする人が少なく、売却が長引きやすい。売れやすいタイミングで不動産売却をスタートすることが、早期売却のポイントです。 4. 長引くケース②: 不動産仲介会社の担当者の能力が不足している媒介契約を交わす不動産仲介会社の能力によって、売却活動の効果が変わります。以下のポイントを比較して、不動産仲介会社を選びましょう。年間の売却成功率広告活動の充実度担当者の積極性と連絡頻度担当者の能力不足が売却期間を延ばす原因になることを防ぐため、慎重に仲介会社を選びましょう。 5. 長引くケース③: 競合物件が多い売却時に似た条件の物件が多いと、売却が難しくなります。以下のポイントで競合物件と差別化を図りましょう。競合物件とは違うポイントを洗い出す売却価格を再検討する買主のイメージを具体化する競合物件との差別化を図ることで、売却がスムーズに進みやすくなります。以上、不動産売却にかかる平均期間と、売却期間が延びてしまう理由について説明しました。一般的に、不動産売却には約6ヶ月（半年）がかかりますが、売り出し方やタイミングを工夫することで、早期売却も可能です。本記事を参考に、適切な売却のタイミングと方法を検討してください。また、不動産仲介会社の選び方も重要です。比較検討を行い、信頼できる業者を見つけることで、売却期間を短縮できるかもしれません。
2025.07.21
みんなどんな理由で不動産売却を始めるの？

こんにちは、インサイトハウスです！不動産売却を行うとき、買主希望者から「なぜ不動産売却を行ったのですか？」と質問されることがあります。場合によっては、この質問に対する返答が売却の成功を左右することも…。そこで今回は、不動産売却が行われる一般的な理由についてまとめました。なぜみんな家を売るのか、不動産売却の理由を考える参考にしてください。 1. 最も多い家を売る理由「住み替え」「新しい家に引越したい」「仕事の都合で別の場所に移動しなければならない」など、住み替えが必要になり、不動産売却を始める人が大勢います。住み替えのきっかけ家族構成の変化: 子どもが増えて部屋が足りなくなった、両親と一緒に暮らすことになったなど。ライフステージの変化: 子どもの独立や老後のために、広い家からコンパクトな家に移る場合。 2. 遺産相続・贈与が関係する理由「相続して不要になった物件の処分」家族から相続した不動産を維持管理や税金の支払いの負担を減らすために売却する人もいます。相続した不動産の負担固定資産税や都市計画税の支払い家の掃除や設備のメンテナンス 3. 生活環境の変化による理由「離婚・転勤」離婚や転勤によって不動産売却を行うケースも多いです。離婚や転勤の理由離婚: 財産分与のために不動産を現金化する。再婚: 新しい家庭を築くために売却する。転勤: 長期の転勤に伴い、持ち家を売却する。 4. 他にもこんな理由があります生活環境の変化以外にも、お金の問題で不動産売却を行うケースがあります。お金の理由借金の返済ローンの返済困難事業立ち上げの資金調達 5. 不動産売却の理由は無理に話す必要はありません買主希望者から「不動産売却の理由」を聞かれたとき、無理に話す必要はありません。後ろめたい理由であれば、「家族都合」や「住み替え」といった一般的な理由にしておくのがベターです。ただし、回答を濁したり、答えなかったりすると、買主希望者に不安を与えることもあるので、話せる範囲で正直に話すことが重要です。回答のポイント話せる範囲で正直に話す具体的な理由がない場合は、家族都合や住み替えを理由にする以上、不動産売却の一般的な理由と回答のポイントについて説明しました。主に生活環境の変化やお金の問題で行われる不動産売却ですが、答えたくない理由であれば無理に話す必要はありません。売主・買主間でトラブルなく売買を終わらせるためにも、質問されることを前提に、売却理由を考えてみてください。
2025.07.17
不動産売却をしているけど売れない…。 NG行動と解決方法を紹介

こんにちは、インサイトハウスです！不動産売却を始めたものの、思うように買主希望者が集まらず、売却期限が迫って焦っている方も多いのではないでしょうか。もしかすると、不動産が売れない原因は、NG行動にあるかもしれません。本メルマガでは、不動産売却が売れにくくなるNG行動とその対策について説明します。何をしたら不動産が売れやすくなるのか、ぜひ参考にしてください。 1. なぜ売れない？売主が間違えるNG行動を紹介不動産売却を行う際に、次のような行動を取っていませんか？売り出し価格を相場よりも高く設定している広告に掲載する不動産の写真の品質が悪い不動産仲介会社に任せきりにしている不動産を求める人の視点で考え、売れる工夫をしなければ、買主希望者が現れてくれません。以下のNG行動に注意しましょう。相場より高い価格設定: 価格設定が高すぎると、購入希望者は敬遠します。写真の品質が悪い: 質の低い写真は、不動産の魅力を伝えられません。任せきり: 不動産仲介会社に全てを任せず、自分でも積極的に動くことが大切です。 2. 解決方法①：売り出し価格を見直す相場よりも高い価格で不動産を売ろうとしているなら、売り出し価格を適正な値段に再設定しましょう。高額な売買取引となる不動産では特に価格設定が重要です。不動産仲介会社が提示する査定額や路線価、地価などを参考に、今設定している金額が適正価格なのか確認してみましょう。 3. 解決方法②：広告を見直す不動産仲介会社から出してもらっている広告のアクセス数が少ない場合、掲載している写真や文言を見直しましょう。写真の品質が悪かったり、説明文が分かりづらいと、購入希望者からのアクセスが減ります。以下の点に注意して広告を改善してください。写真の品質向上: 明るく、キレイな写真を掲載する。分かりやすい説明文: 物件の魅力を伝える具体的な説明を心掛ける。 4. 解決方法③：内覧の準備を徹底する内覧の申し込みはあるが、売買契約につながらない場合、内覧の準備を徹底しましょう。以下の方法で内覧時にプラスイメージを与えやすくなります。物件内をキレイに片づける: 整理整頓して、清潔感を出す。ニオイ問題を解決する: 不快なニオイを取り除く。庭の手入れを行う: 外観も重要。庭や外周りの手入れを怠らない。 5. 解決方法④：内覧当日の対応を準備する内覧当日の対応も重要です。以下の準備を行うことで、好印象を残せます。物件の魅力を整理しておく: 内覧者に伝えたいポイントを整理する。欠点も隠さず説明する: 欠点とその解決策も正直に伝える。茶菓子などを準備する: 内覧者にリラックスしてもらうために、茶菓子を用意する。以上、不動産売却で物件が売れない場合のNG行動と解決方法について説明しました。思い当たる点がある方は、ぜひ本メルマガの情報を参考にして、不動産売却をスムーズに進めてください。良い買主希望者と出会えることを願っています。
2025.07.15
きょうのやましなさんプロジェクト

2025年 15期きょうのやましなさんプロジェクトが今年も始まりました！【人の温かさで街を活性化】今年も山科の魅力を学生たちがインタビュー活動を通じて探っていきます。初めての体験で緊張したり、うまく表現できないこともあるかもしれませんが、街で見かけたら、温かく見守ってください今日はコーチングコミュニケーションの #太田英樹講師による社内研修会でインタビュースキルの勉強中です https://ie9000.jp/blog/yamashinasan/
2025.07.10
不動産売却で利用する媒介契約とは？

こんにちは、インサイトハウスです！不動産を売却する際、「不動産仲介会社に相談しながら家や土地を売りたい」と考える方も多いでしょう。しかし、どのように動けばいいのか分からない方も多いはずです。そこで今回は、不動産売却における媒介契約の特徴について説明します。媒介契約とはどのような契約なのか、契約前に準備しておくべきことを知って、不動産売却をスムーズに進めましょう。 1. 媒介契約とは？媒介契約とは、不動産を売りたい「売主（あなた）」と「不動産仲介会社」との間で結ぶ契約のことです。売主が自ら買主希望者を探すこともできますが、売却の知識がないとスムーズに進みません。そこで、不動産仲介会社のプロに任せる方法が有効です。不動産仲介会社と媒介契約を結ぶことで、広告活動や買主希望者の探し、不動産売却のサポートを行ってもらえます。 2. 媒介契約には3種類の契約方法がある媒介契約には、以下の3種類の契約方法があります。【一般媒介契約】他業者への同時依頼：可自分で買主候補を探す：可報告義務：なし契約期間：なしレインズへの登録義務：なし【専任媒介契約】他業者への同時依頼：一社のみ自分で買主候補を探す：可報告義務：2週間に1回契約期間：3ヶ月以内レインズへの登録義務：7日以内に登録【専属専任媒介契約】他業者への同時依頼：一社のみ自分で買主候補を探す：不可報告義務：1週間に1回契約期間：3ヶ月以内レインズへの登録義務：5日以内に登録契約条件が異なるため、自分に合う契約方法を選ぶことが重要です。 3. 媒介契約に必要な準備・書類媒介契約を行う前には「査定依頼」を行いましょう。査定依頼とは、不動産の価値をお金に換算してもらうことです。不動産仲介会社によって査定額が異なるため、相場把握と仲介会社選びの比較検討が重要です。【査定依頼時に必要な書類】物件の間取り図土地測量図・境界確認書登記済証（権利証）または登記識別情報査定依頼が完了し、信頼できる仲介会社が見つかったら、媒介契約を申請します。【媒介契約時に必要な書類】身分証明書登記済証（権利証）または登記識別情報認印（媒介契約時点では実印不要）特に「登記済証（権利証）または登記識別情報」は重要です。手元に書類がない場合は、法務局で申請して受け取りましょう。 4. 媒介契約と売買契約は違う契約である不動産売却には、2回の契約があります。媒介契約不動産仲介会社に売却活動を代行してもらうための契約で、不動産売却の初期に交わします。売買契約売主と買主間で交わす契約で、不動産売却の最終段階に交わします。媒介契約は売却活動のスタート時に、売買契約は売却が決まった際に交わすものです。これらの契約を正しく理解しておくことが、不動産売却をスムーズに進めるために重要です。以上、不動産売却における媒介契約の概要について説明しました。媒介契約は不動産仲介会社と交わすもので、不動産売却をスタートする初期段階で必要です。媒介契約には種類があり、売買契約とは異なる契約であることを理解し、スムーズに不動産売却を進めましょう。