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不動産を売却するときには、不動産会社と「媒介契約」を締結します。この契約は、自身の不動産の販売を不動産会社に依頼するもので、不動産会社は売主様から不動産の売却を依頼された際に「媒介契約書」の締結が義務付けられています。 媒介契約書に記載される主な内容 媒介契約書には主に以下の内容が記載されています: 依頼者(売主)と依頼される不動産会社の情報 売却する不動産の詳細 売却価格 売却を依頼する期間 不動産会社の売却活動の内容 不動産会社に支払う手数料の金額と支払いの時期 不動産会社はこの内容に基づいて売却活動を行います。 媒介契約の種類 媒介契約書には以下の3種類があります。それぞれの違いについて説明します。 (1)一般媒介契約 数社に並行して売却を依頼できる 売主が買主を自ら見つけて取引ができる レインズ(不動産流通標準情報システム)への登録義務はなし 営業活動の報告義務はなし (2)専任媒介契約 売主が依頼できるのは1社のみ 売主が買主を自ら見つけて取引ができる レインズへの登録義務あり(契約から7日以内) 営業活動の報告義務あり(14日に1回以上) (3)専属専任媒介契約 売主が依頼できるのは1社のみ 売主が買主を自ら見つけての取引はできない レインズへの登録義務あり(契約から5日以内) 営業活動の報告義務あり(7日に1回以上) 媒介契約の選び方 一般媒介契約は売主様と不動産会社双方にとって緩い契約形態で、専属専任媒介契約は売主様と不動産会社双方に縛りが多く、専任媒介契約はその中間となります。どの形態が一番良いかは、ご売却事情や物件によって異なるため、一概には言えません。 重要なポイント 最も重要なのは、信頼できる不動産会社に依頼することです。信頼関係があれば、契約形態に関わらず、納得のいく取引ができるでしょう。不動産会社を選ぶ際は、「信頼できるかどうか」を見定めることが大切です。 このブログが皆様の参考になれば幸いです。不明点やご相談があれば、いつでもお気軽にお問い合わせください。
不動産の売却を検討する際、依頼先の不動産会社を選ぶ方法の一つに「不動産売却一括査定サイト」があります。複数の不動産会社に話を聞くのがおすすめですが、一括査定サイトを利用すると、不動産会社を1社1社自分で探す手間が省けるため、売主様にとって非常に便利なサービスです。しかし、利用する際には注意すべきポイントもあります。 注意点 1: 過剰な広告を信じないこと 不動産売却一括査定サイトの広告には、「あなたの不動産がこんなに高く売れる!」といったコピーがよく見られます。しかし、これは多くの場合、集客を目的とした根拠のない広告です。これを盲目的に信じてしまうと、自身の期待とはかけ離れた査定結果を見て、「もっと高く売れるはず」と思い込み、適正な売却計画から遠ざかってしまうことがあります。 重要なのは、「売れる価格」と「査定価格」は別物であるということです。査定はあくまで目安であり、実際にその価格で売れるかどうかを保証するものではありません。 注意点 2: 不当に高い査定金額を提示する不動産会社に注意 一部の不動産会社は、自社で仲介したいがために、相場からかけ離れた高い査定金額を提示することがあります。これにより、売主様は高く売れると期待しますが、実際にはその金額で売れることは少なく、売却計画が大幅に崩れ、損をすることが多いです。 特に、不動産売却一括査定サイトを利用している不動産会社がこの手法を用いることが多くなりがちです。査定依頼が発生すると、1件あたり1万円前後を広告費として支払うため、その分を回収する必要があります。そのため、売主様に選んでいただく一番簡単な方法は「高い査定金額を提示すること」です。 最終的に相場の金額で売買契約に至れば問題は少ないですが、囲い込みを行い両手仲介にすることが多いため、相場より安い価格での売買契約になる可能性が高くなります。 正しい査定価格を知ることの重要性 高く販売活動を行うこと自体は問題ありませんが、正しい「査定価格」を知らずに「この金額で売れる」と思い込むことが問題です。正しい査定価格を知った上で、適正な売却計画を立てることが重要です。 「売れる価格」と「査定価格」の違いを理解し、不動産売却一括査定サイトを利用する際は、この点を意識して話を聞くようにしましょう。 まとめ 不動産売却一括査定サイトは便利なサービスですが、過剰な広告や不当に高い査定金額に惑わされないよう注意が必要です。正しい査定価格を知り、適正な売却計画を立てることで、スムーズかつ納得のいく不動産売却を実現することができます。ご不明点やご相談があれば、いつでもお気軽にお問い合わせください。 このブログが皆様の参考になれば幸いです。
お客様からよくいただく質問の一つに、「今って売り時なの?」というものがあります。正直に申し上げると、経済市況は非常に読みづらく、我々プロでも正確な予測は難しいです。そのため、「売りたいと思った時が売り時」という回答を差し上げることもありますが、数か月単位のミクロ視点での「販売活動を始めるベストなタイミング」については、ある程度の正解があります。今回はその点についてご説明いたします。 競合物件との比較 買主様は、売主様の不動産のみならず、周辺の不動産とも比較して購入を検討します。買主様によって比較の仕方は異なり、例えば、学校区の関係でエリアを限定しているけれどマンション・戸建両方を検討されている方、戸建限定だけれどエリアは広く見ている方など、様々です。その中から売主様の不動産を選んでいただくためには、競合物件より魅力的である必要があります。 魅力を出せるポイント 魅力を出せるポイントとして、以下のような要素があります: 価格が安い 眺望が良い 間取りが使いやすい しかし、これらの要素のうち、価格以外は大きく変えることが難しいです。価格を安く設定するのも簡単ではないため、競合物件がご自身の不動産より優れている場合は、今は一旦販売を見送るという判断も必要です。 競合物件の状況を把握する 競合物件の状況を把握することが重要です。具体的には、自身の不動産と同一エリアにある販売中の不動産について以下の情報を確認しましょう: どんな物件が いつから いくらで販売されているか これらの情報を基に、「現在販売されている競合物件」の動きを注視し、販売活動を始めるベストなタイミングを見極めることが大切です。この見極めがしっかりできないと、相場を下回る金額での売却や、売却までに想定以上の期間がかかるリスクがあります。反対に、見極めがしっかりできれば、相場以上の金額での売却を実現することも可能です。 まとめ 不動産売却のタイミングを見極めるためには、競合物件の状況を把握し、その動きを注視することが重要です。これにより、売却の成功率を高め、最適なタイミングでの売却を実現することができます。 ご自身のケースについて詳しく知りたい方は、ぜひお気軽にお問合せください。お客様一人ひとりの状況に合わせた最適なアドバイスをさせていただきます。 このブログが皆様の参考になれば幸いです。不明点やご相談があれば、いつでもお気軽にお問い合わせください。
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