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不動産売却をしているけど売れない…。 NG行動と解決方法を紹介
2025.07.17
こんにちは、インサイトハウスです！
不動産売却を始めたものの、思うように買主希望者が集まらず、売却期限が迫って焦っている方も多いのではないでしょうか。もしかすると、不動産が売れない原因は、NG行動にあるかもしれません。本メルマガでは、不動産売却が売れにくくなるNG行動とその対策について説明します。何をしたら不動産が売れやすくなるのか、ぜひ参考にしてください。
1. なぜ売れない？売主が間違えるNG行動を紹介
不動産売却を行う際に、次のような行動を取っていませんか？
- 売り出し価格を相場よりも高く設定している
- 広告に掲載する不動産の写真の品質が悪い
- 不動産仲介会社に任せきりにしている
不動産を求める人の視点で考え、売れる工夫をしなければ、買主希望者が現れてくれません。以下のNG行動に注意しましょう。
- 相場より高い価格設定: 価格設定が高すぎると、購入希望者は敬遠します。
- 写真の品質が悪い: 質の低い写真は、不動産の魅力を伝えられません。
- 任せきり: 不動産仲介会社に全てを任せず、自分でも積極的に動くことが大切です。
2. 解決方法①：売り出し価格を見直す
相場よりも高い価格で不動産を売ろうとしているなら、売り出し価格を適正な値段に再設定しましょう。高額な売買取引となる不動産では特に価格設定が重要です。不動産仲介会社が提示する査定額や路線価、地価などを参考に、今設定している金額が適正価格なのか確認してみましょう。
3. 解決方法②：広告を見直す
不動産仲介会社から出してもらっている広告のアクセス数が少ない場合、掲載している写真や文言を見直しましょう。写真の品質が悪かったり、説明文が分かりづらいと、購入希望者からのアクセスが減ります。以下の点に注意して広告を改善してください。
- 写真の品質向上: 明るく、キレイな写真を掲載する。
- 分かりやすい説明文: 物件の魅力を伝える具体的な説明を心掛ける。
4. 解決方法③：内覧の準備を徹底する
内覧の申し込みはあるが、売買契約につながらない場合、内覧の準備を徹底しましょう。以下の方法で内覧時にプラスイメージを与えやすくなります。
- 物件内をキレイに片づける: 整理整頓して、清潔感を出す。
- ニオイ問題を解決する: 不快なニオイを取り除く。
- 庭の手入れを行う: 外観も重要。庭や外周りの手入れを怠らない。
5. 解決方法④：内覧当日の対応を準備する
内覧当日の対応も重要です。以下の準備を行うことで、好印象を残せます。
- 物件の魅力を整理しておく: 内覧者に伝えたいポイントを整理する。
- 欠点も隠さず説明する: 欠点とその解決策も正直に伝える。
- 茶菓子などを準備する: 内覧者にリラックスしてもらうために、茶菓子を用意する。
以上、不動産売却で物件が売れない場合のNG行動と解決方法について説明しました。思い当たる点がある方は、ぜひ本メルマガの情報を参考にして、不動産売却をスムーズに進めてください。良い買主希望者と出会えることを願っています。
