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みんなどんな理由で不動産売却を始めるの？
2025.07.21
こんにちは、インサイトハウスです！
不動産売却を行うとき、買主希望者から「なぜ不動産売却を行ったのですか？」と質問されることがあります。場合によっては、この質問に対する返答が売却の成功を左右することも…。そこで今回は、不動産売却が行われる一般的な理由についてまとめました。なぜみんな家を売るのか、不動産売却の理由を考える参考にしてください。
1. 最も多い家を売る理由「住み替え」
「新しい家に引越したい」「仕事の都合で別の場所に移動しなければならない」など、住み替えが必要になり、不動産売却を始める人が大勢います。
住み替えのきっかけ
- 家族構成の変化: 子どもが増えて部屋が足りなくなった、両親と一緒に暮らすことになったなど。
- ライフステージの変化: 子どもの独立や老後のために、広い家からコンパクトな家に移る場合。
2. 遺産相続・贈与が関係する理由「相続して不要になった物件の処分」
家族から相続した不動産を維持管理や税金の支払いの負担を減らすために売却する人もいます。
相続した不動産の負担
- 固定資産税や都市計画税の支払い
- 家の掃除や設備のメンテナンス
3. 生活環境の変化による理由「離婚・転勤」
離婚や転勤によって不動産売却を行うケースも多いです。
離婚や転勤の理由
- 離婚: 財産分与のために不動産を現金化する。
- 再婚: 新しい家庭を築くために売却する。
- 転勤: 長期の転勤に伴い、持ち家を売却する。
4. 他にもこんな理由があります
生活環境の変化以外にも、お金の問題で不動産売却を行うケースがあります。
お金の理由
- 借金の返済
- ローンの返済困難
- 事業立ち上げの資金調達
5. 不動産売却の理由は無理に話す必要はありません
買主希望者から「不動産売却の理由」を聞かれたとき、無理に話す必要はありません。後ろめたい理由であれば、「家族都合」や「住み替え」といった一般的な理由にしておくのがベターです。ただし、回答を濁したり、答えなかったりすると、買主希望者に不安を与えることもあるので、話せる範囲で正直に話すことが重要です。
回答のポイント
- 話せる範囲で正直に話す
- 具体的な理由がない場合は、家族都合や住み替えを理由にする
以上、不動産売却の一般的な理由と回答のポイントについて説明しました。主に生活環境の変化やお金の問題で行われる不動産売却ですが、答えたくない理由であれば無理に話す必要はありません。売主・買主間でトラブルなく売買を終わらせるためにも、質問されることを前提に、売却理由を考えてみてください。
