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不動産売却は人生の大きなイベントであり、初めての方が多いと思います。動き方が分からないのは仕方のないことですが、失敗は避けたいものです。そこで、不動産売却の方法を6つの手順に分けてご紹介します。

ステップ（1）相場を調べる

まず、自身が売ろうとしている住宅の相場を調べましょう。相場を知ることで、次のステップで探す不動産仲介会社の査定額が妥当かどうかを判断する材料となります。

方法：

• SUUMOなどのポータルサイトを利用し、似た条件の物件価格を参考にしましょう。同じ条件の家は見つからないため、似た物件の価格をいくつかピックアップして平均価格を出すことをおすすめします。
• 国土交通省地価公示・都道府県地価調査を利用して、土地の相場を調べます。市町村および番地を含めた詳しい地価が確認できます。

ステップ（2）不動産仲介会社を探す

不動産売却を依頼する不動産仲介会社を探しましょう。実績や口コミ評価を参考にし、住宅の査定を依頼して、複数の会社の査定額を比較検討することが重要です。

ポイント：

• 複数の会社を比較して、実績や評価が高い会社を選びましょう。
• 不動産仲介会社が決まったら、「媒介契約」を締結します。売却条件や報酬について確認し、契約書を取り交わします。

ステップ（3）販促活動・内覧対応を行う

媒介契約を交わした後は、不動産が売れるまでの作業を不動産仲介会社に任せます。希望価格で売れるように、次のような販促活動を行います。

販促活動：

• インターネット広告
• 店頭広告
• チラシ投函

買主候補者が現れた際には、内覧対応が必要です。空き家の場合は不動産仲介会社のスタッフが対応しますが、居住中の場合は売主も同席するケースがあります。

ステップ（4）売買契約を結ぶ

買主が決まったら、売主と買主で「売買契約」を取り交わします。売主が不動産の所有権を移転し、買主が代金を支払うと誓う契約です。契約時には、売却価格の5～10%を手付金として支払い、残りの代金は引き渡しの際に支払います。

ステップ（5）不動産を引き渡す

売買契約を締結したら、次の手続きを済ませたのちに不動産を引き渡します。

手続き：

• 手付金を除く残りの代金の支払い
• 所有権移転手続き
• 抵当権の抹消手続き

売却する住宅内の荷物をすべて移動し、不要な荷物を残さないようにしましょう。

ステップ（6）確定申告する

不動産売却の翌年の2月16日～3月15日に確定申告が必要です。不動産売却によって得られた「譲渡所得」にかかる「所得税・住民税」を納税します。確定申告を行わないと追徴課税が行われるため、必ず実施してください。

会社員の場合、所得税・住民税が変動するため、年末調整の書類作成に合わせて担当者に確定申告のことを伝えておくのがおすすめです。

以上、不動産売却の6つの手順を説明しました。初めて不動産売却を行う方も、この手順を参考にして希望どおりの価格で不動産を売却してください。